Vertriebsstrategie nicht im luftleeren Raum entwickeln »

27 Sep, 2018

Damit Ihr Unternehmen nicht in die falsche Richtung steuert, sollte die Vertriebsstrategie auf einem analytisch fundierten Geschäftsmodell aufbauen. Was tun Sie im Vertrieb?…

Projektmanagement leicht gemacht: Work-Breakdown-Structure »

3 Mai, 2016

Mit dem Projektstrukturplan, der Work-Breakdown-Structure, erhalten Sie ein erprobtes Instrument, mit dem Sie komplexe Projekte strukturieren und Arbeitspakete definieren können. Best Practice Sales…

Erprobte Methode: Mit SPO den Vertrieb optimieren »

16 Feb, 2016

Mit Sales Performance Optimierung (SPO) haben wir eine Methode entwickelt, die Vertriebsanalyse und Vertriebsoptimierung mit System durchführt Natürlich ist jeder Vertrieb anders: Mit…

Wie man Auftrag und Marge gewinnen kann »

25 Nov, 2015

Heiko van Eckert – Top Deal Consulting – gibt in seinem Beitrag im neuen Gabal-Buch „Impulse für Verkaufserfolge und Marketing“ handfeste Praxistipps Vertriebler…

Top Deals gewinnen: mit Sparringspartner Heiko van Eckert »

28 Okt, 2015

Von der Pole Position im Vertrieb bis zum maximal profitablen Verhandlungsergebnis Kein Zweifel: Die Verhandlungslandschaft wird mit jedem Tag härter. Schon längst reicht…

Management Audits professionell durchführen »

7 Aug, 2014

Broschüre: Professionelles Management Audit für das untere und mittlere Management. Die richtigen Personen an der richtigen Stelle: eine der wichtigsten Voraussetzungen für den…

CRM-Einführung: Erfolgsrezept für Kundengewinnung und -Entwicklung »

7 Aug, 2014

Hinweis auf eine kostenlose Broschüre zum Thema Optimale Einführung eines CRM-Systems. Mit einem guten, passenden CRM-System kann ein Unternehmen mehr, zielgerichteter und besser…

Kundenzufriedenheit allein reicht nicht aus »

29 Jan, 2014

Regelmäßige Kundenzufriedenheits-Untersuchungen gehören zum Standard vieler Unternehmen. Viele dieser Untersuchungen sind jedoch reine Alibi-Veranstaltungen, dienen der internen Rechtfertigung oder sind bloß Mittel für…

LOGRO-Methode zur Vertriebsoptimierung aus SCRUM und Kaizen »

16 Dez, 2013

Beratungsprojekte zur Vertriebsoptimierung sollen messbare Ergebnisse liefern, von den Betroffenen mitgetragen werden und nachhaltig sein. Dazu hat die auf Vertriebsthemen spezialisierte Düsseldorfer Unternehmensberatung…