Dr. Heinz-Peter KieserDie Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen, mit denen man Mitarbeiter konfrontieren…
Dr. Heinz-Peter KieserHerkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld…
Dr. Heinz-Peter KieserEine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies führt häufig…
Dr. Heinz-Peter KieserFast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw. ihr bisheriges…
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Dr. Heinz-Peter KieserZu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein, bei der…
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Dr. Heinz-Peter KieserZu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein, bei der…
Die klassische Vertriebsvergütung kann vielen Ansprüchen meist nicht gerecht werden. Dr. Heinz-Peter KieserSie operiert oft langweilig - Mehrleistung lohnt sich…
Dr. Heinz-Peter KieserMitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer "gut gemachten" variablen…
ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung wichtig. Das gilt auch…
Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten - und neue anlocken. Dr. Heinz-Peter KieserKlassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen…