SCAN-Studie: Mehr Erfolg am POS durch die gezielte Ansprache relevanter Shopper-Typen

Tiefgehendes Verständnis für relevante Shopper-Typen ist die Voraussetzung eines effektiven und effizienten POS-Marketings. Die aktuelle SCAN (Shoppermarketing Channel Analysis) Studie von Produkt + Markt und UGW Communications, Wiesbaden, stellt eine Grundlage dar, auf der für individuelle Handelsunternehmen oder Shopper-Typen verkaufsfördernde Aktionen mit optimal zugeschnittener Shopper-Ansprache konzipiert werden können. Zentrale Prozessschritte sind dabei die Identifizierung voneinander differenzierender und adressierbarer Shopper-Typen sowie deren Verteilung nach führenden Handelsunternehmen und die Ermittlung der für den jeweiligen Shopper-Typ vielversprechendsten POS-Marketingmaßnahmen. Dem vorgestellten Ansatz zugrunde liegt eine Primärerhebung, bestehend aus qualitativen Fokusgruppen und über 2.500 online durchgeführten Interviews mit für den Lebensmitteleinkauf verantwortlichen Personen.

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Die Wiesbadener UGW (www.ugw.de) deckt mit ihren drei Geschäftsbereichen Consulting, Communication und Selling das komplette Spektrum marketing-, kommunikations- und vertriebsrelevanter Aufgabenstellungen in der Vermarktungskette ab. Langjährige Expertisen hat UGW – die Vermarktungs-Experten (früher: Unternehmensgruppe Wiesbaden) in den Themenfeldern Automotive, Energie, Finanzdienstleistung, Gebrauchsgüter, Handel, Logistik, Pharma, Telekommunikation und Verbrauchsgüter (FMCG). UGW Communication GmbH, Christoph Lievenbrück, Kasteler Straße 22-24,65203 Wiesbaden, c.lievenbrueck@ugw.de, +49 611-97777-457

Produkt + Markt (www.produktundmarkt.de) gehört mit über 100 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen sowie eigenen Telefon- und Teststudios zu den größten inhabergeführten Full-Service-Instituten in Deutschland. Als international ausgerichtetes Institut bietet es nationalen wie internationalen Marktführern sowie Mittelständlern ein ausgeprägtes Branchen Know-how und das volle Spektrum moderner Marktforschungsinstrumente. Und: Als Mitglied des größten internationalen Netzwerkes unabhängiger Institute WIN (World Independent Network of Market Research) ist Produkt + Markt in mehr als 72 Ländern präsent.

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