Messetraining Challenge Messegespräch am 7.12.18 in Ulm

Das Rüstzeug für Ihren nächsten B2B Messeauftritt.

Im Zentrum des Messetrainings: Der Gesprächseinstieg und die Bedarfsanalyse

Die Details über das Messetraining finden Sie über
Messetraining: Challenge Messegespräch

Die Situation auf einer Messe ist eine Besonderheit für ihr Vertriebsteam. Auf einer Messe richtig zu agieren, am Messestand auf Menschen zuzugehen, sie anzusprechen und wichtige und sinnvolle Kundenkontakte für alte und neue Geschäftsbeziehungen auszufiltern ist oftmals eine Herausforderung, die eben nicht der Alltagsversion im Vertrieb entspricht. Um ihre Mitarbeiter auf die wenigen Messetage perfekt vorzubereiten lohnt sich die Investition in ein kompetentes Messetraing.

Warum ist das Messetraining für ein Vertriebsteam sinnvoll ?

Im Seminar werden mehrere Methoden erlernt, wie man Messegespräche zielorientiert führt. Das Vertriebstraining zeigt aufaufzeigen, wie die kostbare Zeit auf einer Messe besser genutzt wird. Mit Anleitung, Kommunikationsstrategien und Übungseinheiten wird das Messeteam auf ihre Aufgabe gut vorbereitet. Es agiert sicherer, die Zeit wird effektiver genutzt, Messegespräche werden kürzer. Letztendlich sind somit wesentlich mehr Kontakte pro Mitarbeiter möglich, was zur Kostensenkung pro Lead führt.

Auch für erfahrene Mitarbeiter ist das Angebot geeignet, denn es reicht nicht die allgemeine Vermutung „das ist alles schon bekannt“. Manche erfolgreiche Vorgehensweisen sind nicht mehr so präsent oder man erinnert sich an schwierige Kundengespräche aus der Vergangenheit. Die richtige Interaktion mit dem Besucher ist für jeden Mitarbeiter wichtig. Das Messetraining geht dabei auf eine typgerechte Kommunikation ein. So kann jeder Kollege seine Stärken auf dem Messestand zum Einsatz bringen.

Lohnt sich die Investition in das Training ?

Ja, denn ein gut geschultes Messeteam besitzt mehr Kompetenz wertvolle Kundenkontakte zu knüpfen. Ein qualifiziertes Vertriebspersonal nutzt Kundengespräche wesentlich effizienter um für Geschäftsanbahnungen mit Zukunft zu sorgen. Das Thema: Umgang mit schwierigen Kunden wird ausgiebig behandelt, aber auch grundlegende Verhaltensregeln auf dem Messestand stehen auf der Agenda, die für den Erfolg elementar sind.

Zur Frage: „Wie viele Mitarbeiter gehen auf die Messe und welche ?“ Oftmals reichen wenige ausgebildete Mitarbeiter um gute Resultate zu erzielen… und somit reduziert der Unternehmer seine Reise- und Personalkosten.

Ein wichtiger Aspekt: Verbindlichkeit am Messestand

Fixe Termine auf der Messe sind das A und O, um Erfolge zu generieren. Im Messetraining werden deshalb Terminvereinbarungen bereits im Vorfeld der Messe geübt. Wie heißt es so schön: die beste Vorbereitung ist die Eintrittskarte zum Erfolg.

Zum Thema: Messenachbereitung

Gut geschulte Mitarbeiter haben ein Konzept und wissen bereits im Messegespräch, wie und wann sie wieder mit dem Kunden in Kontakt treten. Schicken Sie uns doch mal die Unterlagen“ oder der Visitenkarten-Austausch sind heutzutage zu wenig um einen optimalen Messeerfolg zu erzielen. Eine gelungene Nachbereitung der Kundenkontakte schafft Verbindlichkeit und erzeugt Vertrauen. Das steigert die Vertriebschancen, denn wer möchte schon das viele „nette Messegespräche“ wieder im Sande verlaufen ? Coaching reduziert Reibungsverluste und motiviert die Mitarbeiter.

Was leistet ein gutes Messetraining noch ?

Knigge für den Messestand und Tipps zur Kontaktpflege von Bestandskunden stehen ebenso auf dem Programm wie die Neukundengewinnung. Ein motiviertes Team überzeugt auf der Messe durch ein sicheres Auftreten und schreitet fit durch die Messetag. Ein gutes Messetraining versetzt das Vertriebspersonal in die Lage richtig vorbereitet zu sein und das Optimum aus den Messetagen herauszuholen.

Fazit: Der Erfolg eines gelungenen Messeauftrittes steht im direkten Zusammenhang mit einer guten Ausbildung der Vertriebsteams. Eine Qualifizierung der Mitarbeiter bringt neue Anreize und Chancen.

Angesprochene Zielgruppen sind alle Firmen die erste Auftritte auf einer Messe planen, Firmen die ihren Erfolg verbessern und steigern wollen sowie alle Unternehmen, die Messeauftritte zur Kundengewinnung einsetzen.

Wir füllen seit 20 Jahren die Messestände unserr Kunden mit den richtigen Besuchern. Unterstützen dabei, dass aus den Kontakten mehr Kontrakte werden. Wir agierten für unsere Kunden auf B2B Fachmessen von Dubai bis Moskau.

Kontakt
Fairbrain – Agentur für Messekommunikation
Michael Kolb
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