Mit SASE auf Wachstumskurs: Westcon-Comstor und Cato Networks schließen Distributionspartnerschaft

Zusammenarbeit eröffnet Resellern den Zugang zur von Gartner ausgezeichneten Single-Vendor-SASE-Lösung von Cato Networks – und erschließt so neue Wachstumspotenziale im SASE-Markt

Paderborn – 11. November 2025 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, hat eine Distributionsvereinbarung mit Cato Networks, einem der weltweit führenden Anbieter im Bereich Secure Access Service Edge (SASE), gezeichnet. Die Partnerschaft erschließt Resellerpartnern den Zugang zu einer für das Channel-Business optimierten Plattform, mit der sie vom anhaltenden Wachstumspotenzial des SASE-Marktes profitieren können.

Im Rahmen der Vereinbarung wird Westcon-Comstor autorisierter Distributionspartner von Cato Networks in den Benelux-Staaten, der DACH-Region, den skandinavischen Ländern sowie im Nahen Osten und Afrika.

Resellerpartner erhalten damit Zugang zu einer von Gartner ausgezeichneten SASE-Komplettlösung aus einer Hand, die sich einfach vermarkten, schnell implementieren und effizient betreiben lässt. Dank unkomplizierter Onboarding-Prozesse ohne Vorabinvestitionen oder Einstiegshürden macht es die Cato SASE Cloud-Plattform dem Channel leicht, die Weichen für wiederkehrende Umsätze zu stellen und bietet attraktives Upselling-Potenzial.

Cato wird gemeinsam mit den Channelpartnern das datengestützte Vertriebsprogramm Intelligent Demand (iD) (https://www.westconcomstor.com/global/en/our-value/intelligent-demand.html) von Westcon-Comstor nutzen, um neue Wachstumschancen zu identifizieren. Die breite Platte an Value-Added Services, die der VAD bietet, sorgt dabei für ein schnelles und umfassendes Enablement, bei dem die Reseller unter anderem von den Westcon-Comstor 3D Labs, der TechXpert-Community und den SkillBoost-Trainings profitieren.

Westcon-Comstor bringt seine umfassende Cybersecurity-Expertise in die Partnerschaft ein. Der Distributor ist in allen relevanten Märkten präsent und kann mit seiner Business Unit „Next Generation Solutions (NGS)“ eine lange, gut dokumentierte Erfolgshistorie bei der Skalierung wachstumsstarker Security-Anbieter vorweisen.

Das Channel First Partner-Programm von Cato Networks bietet attraktive Spezialisierungspfade und abgestufte Partnerlevel und verzichtet vollständig auf finanzielle Vorleistungen. Im Mittelpunkt des neuen Programms steht dabei die Cato Managed SASE (MSASE) Partner-Plattform, die die Bereitstellung von SASE-Lösungen für Partner vereinfacht, beschleunigt und skaliert.

Mit weltweit über 3.500 Kunden und jährlichen Recurring Revenues von mehr als 300 Millionen US-Dollar zählt Cato Networks zu den führenden Anbietern in einem Markt, der laut aktueller Prognosen (https://www.gartner.com/en/documents/6152891) von 7 Milliarden US-Dollar (2022) auf 28,5 Milliarden US-Dollar (2028) anwachsen wird.

„Die Channel-First-Philosophie von Cato Networks deckt sich eins zu eins mit unserer eigenen Vision, Partnern wachstumsstarke Technologien mit hohem Mehrwert an die Hand zu geben“, sagt Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bei Westcon-Comstor. „Unser tiefes Know-how im Bereich Security, unser konsequent datengestützter Ansatz und unsere Value-Added Services eröffnen Partnern im dynamisch wachsenden SASE-Markt völlig neue Wachstumschancen. Wir freuen uns sehr darauf, den Channel bei der Vermarktung dieser innovativen, Channel-optimierten Plattform zu unterstützen, die perfekt auf die Anforderungen moderner Unternehmen zugeschnitten ist.“

„Erklärtes Ziel von Cato Networks ist es, Reseller mit einer leistungsfähigen SASE-Plattform zu unterstützen, die einfach zu implementieren, rentabel zu betreiben und für zukünftiges Wachstum skalierbar ist“, ergänzt Mark Draper, Area Vice President of Channel Sales, EMEA bei Cato Networks. „Die Zusammenarbeit mit Westcon-Comstor ermöglicht es unseren Resellerpartnern, das Potenzial des SASE-Markts voll auszuschöpfen – und ihre Kunden bei der sicheren und effizienten digitalen Transformation zu unterstützen.“

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 50 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und 40 Jahren Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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