Führungskompetenz: Den Vertrieb kompetent führen

In einem offenen Seminar von Kaltenbach Training lernen Führungskräfte im technischen Vertrieb, ihre Mitarbeiter mit Erfolg zu führen.

Vertriebsexperten Kaltenbach Training

„Führungskompetenz im Verkauf – So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert.“ So lautet der Titel eines Seminars für Führungskräfte im technischen Vertrieb, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training , Böbingen (bei Aalen), durchführt. In dem Seminar am 25./26. November in Böbingen erfahren die Teilnehmer, wie sie schlagkräftige Vertriebsteams formen und die Stärken ihrer Vertriebsmitarbeiter optimal nutzen.

In dem zweitägigen Seminar erfahren die Teilnehmer laut Ralph Guttenberger, geschäftsführender Gesellschafter von Kaltenbach Training, unter anderem, wie sie Zielvereinbarungsgespräche mit ihren Mitarbeitern effektiv führen und das Umsetzen der Vereinbarungen kontrollieren. Ein weiterer inhaltlicher Schwerpunkt ist das Motivieren und Unterstützen der Vertriebsmitarbeiter im Vertriebsalltag durch Supervision und Coaching. Der Verkaufstrainer erklärt den Teilnehmern, wann welches Instrument zielführend ist und wo die Fallstricke bei deren Einsatz liegen. Ebenfalls erörtert wird, wie aus Einzelkämpfern schlagkräftige Vertriebsteams geformt werden können. Hierfür gibt Kaltenbach den teilnehmenden Führungskräften Instrumente an die Hand. Auch der Umgang mit schwierigen Mitarbeitern wird besprochen.

Ein fester Bestandteil des Seminars ist der INSIGHT MDI®-Persönlichkeits-Check. Das heißt: Jeder Teilnehmer füllt vor dem Seminar online einen mehrseitigen Fragebogen aus, mit dessen Hilfe seine individuellen Präferenzen und Stärken analysiert werden. Ermittelt wird zudem: Welche Werte sind der Person wichtig? Was motiviert sie? Und wie geht sie mit Stresssituationen um? Die Ergebnisse der Analyse werden den teilnehmenden Führungskräften vertraulich mitgeteilt. Sie dienen ihnen als Instrument, um ihr Führungsverhalten zu reflektieren und einen Führungsstil zu entwickeln, der ihrer Person, ihrem jeweiligen Gegenüber und den betrieblichen Erfordernissen angemessen ist.

Die Teilnahme an dem Seminar „Führungskompetenz im Verkauf – So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert“ am 25./26. November in Böbingen erfordert eine Investition von 1190 Euro (plus MwSt.). Im Preis enthalten ist der INSIGHT MDI®-Persönlichkeits-Check und ein Audio-Handbuch bestehend aus sieben Audi-CDs. Nähere Infos erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Böbingen (Tel.: 07173/60 39; Email: info@kaltenbach-training.de; Internet: http://www.kaltenbach-training.de). Sofern gewünscht führt Kaltenbach Training das Seminar auch firmenintern durch.

Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.

Inhaber des 1992 gegründeten Unternehmens sind Walter Kaltenbach, der jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie war, und Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen vorwiegend aus dem baunahen Bereich gesammelt hat.

Kontakt
Kaltenbach Training
Ralph Guttenberger
Limesring 61
73560 Böbingen
07173/60 39
info@kaltenbach-training.de
http://www.kaltenbach-training.de

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