Wie Verkäufer mit den richtigen Fragen die Anliegen ihrer Kunden lösen und damit nachhaltig ihre Verkaufsquote erhöhen können, erfahren Leser…
Besonders im Verkauf überzeugen Fragen mehr als Argumente "Menschen sollten insgesamt mehr fragen und weniger argumentieren. Das gilt für den…
Nächstes Modul mit den Referenten Christian Lindner und Walter Kohl startet kommende Woche in der Unternehmer Academy Es gibt nur…
Der Einkauf hat sich stark gemacht. Mehr und mehr wird er damit zum Problem für den Vertrieb. Viele Vertriebler können…
Jahrelang diskutierten Verkaufsfachleute, welche Verkaufsphilosophie eher zum Erfolg führt: toughes Hardselling oder sanfte Beratung. Im immer fachlicher werdenden Vertrieb lautet…
Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den…
Jetzt in die dritte Studien-Reihe der Unternehmer Academy reinschnuppern Studien-Reihe 3 der Unternehmer Academy: Walter Kohl & Christian Lindner stärken…
Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler warnt: "Fachleute im Vertrieb müssen aufpassen, dass Sie das Ziel, Umsatz zu generieren, nicht aus den Augen…
Vortrag zum werteorientierten Verkaufen bei der 3B-Konferenz in Winterthur "Schon für diesen Vortrag hat sich mein Besuch der 3B-Konferenz gelohnt",…
Erstmals stellt Franziska Brandt-Biesler am 3. September 2015 auf der 3B-Konferenz in Winterthur die Erkenntnisse aus ihrem neuen Buch vor.…