Verkaufen und überzeugen mit Fragen ab jetzt im Handel »
Wie Verkäufer mit den richtigen Fragen die Anliegen ihrer Kunden lösen und damit nachhaltig ihre Verkaufsquote erhöhen können, erfahren Leser im neuen Buch…
400 Geheimtipps für erfolgreiches Verkaufen »
Besonders im Verkauf überzeugen Fragen mehr als Argumente „Menschen sollten insgesamt mehr fragen und weniger argumentieren. Das gilt für den zwischenmenschlichen Umgang insgesamt,…
Christian Lindner und Walter Kohl in der Unternehmer Academy »
Nächstes Modul mit den Referenten Christian Lindner und Walter Kohl startet kommende Woche in der Unternehmer Academy Es gibt nur sehr wenige Akademien…
Vertriebsproblem Einkauf »
Der Einkauf hat sich stark gemacht. Mehr und mehr wird er damit zum Problem für den Vertrieb. Viele Vertriebler können mit der veränderten…
Hard- oder Zartselling im B2B-Vertrieb? »
Jahrelang diskutierten Verkaufsfachleute, welche Verkaufsphilosophie eher zum Erfolg führt: toughes Hardselling oder sanfte Beratung. Im immer fachlicher werdenden Vertrieb lautet die Antwort: keins…
Mehr Rückendeckung für Verhandlungen »
Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den finanziellen Erfolg. Eine…
Walter Kohl und Christian Lindner machen Einzelunternehmer stark »
Jetzt in die dritte Studien-Reihe der Unternehmer Academy reinschnuppern Deutsche Einzelunternehmer können es bestätigen: Ein kleines Know-how-Unternehmen zu führen, heißt nicht etwa kleine…
Der Vertrieb wird immer fachlicher »
Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler warnt: „Fachleute im Vertrieb müssen aufpassen, dass Sie das Ziel, Umsatz zu generieren, nicht aus den Augen verlieren.“ Im letzten…
Vom Höhlenmenschen zur Blue Economy »
Vortrag zum werteorientierten Verkaufen bei der 3B-Konferenz in Winterthur „Schon für diesen Vortrag hat sich mein Besuch der 3B-Konferenz gelohnt“, war eine der…
Werteorientiertes Verkaufen auf der 3B-Konferenz »
Erstmals stellt Franziska Brandt-Biesler am 3. September 2015 auf der 3B-Konferenz in Winterthur die Erkenntnisse aus ihrem neuen Buch vor. Vor erwarteten 150…