Mit Motivation zu mehr Erfolg im Verkauf »
Was begeistert einen Kunden mehr, als ein motivierter Verkäufer? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba kennt den Weg zum Erfolg. Immer wieder werden Motivationstrainer und Coaches…
Das Dilemma mit der Preis-Frage »
Warum Preisdiskussionen nichts für einen guten Verkäufer sind, weiß Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba Preisreduktionen, Rabatte, Nachlässe – das Feilschen um den Preis kennt jeder…
Wirksam gegen Einwände – so funktioniert“s! »
Wie man richtig mit Einwänden umgeht und einen positiven Nutzen daraus ziehen kann, weiß Marcus Kutrzeba Einwände – ein Thema, mit dem jeder…
Verkäufer unter Druck »
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über den Umgang mit steigendem Verkaufsdruck In der heutigen Zeit gilt vor allem ein Credo: schneller, weiter, besser! Auch Verkäufer…
Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll »
Marcus Kutrzeba über das richtige Verkäuferverhalten zum Preis „Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.“ Wer einen Verkäufer einen…
Die jungen Verkäufer – kein Plan von Vertrieb? »
Warum es junge Verkäufer anders machen, aber nicht schlechter, weiß Marcus Kutrzeba. „Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb“ – dieser Aussage…
Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte am besten? »
Was tun, wenn ein Produkt etwas mehr Erklärung bedarf, bevor ein Kunde anbeißt? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba gibt Tipps. Jeder kennt sie – erklärungsbedürftige…
Stagnation im Verkauf – was wirklich dahintersteckt »
Wer ist schuld, wenn der Verkauf nicht läuft wie er soll? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba kennt die Antwort. Es gibt sie immer wieder –…
Wieviel Druck hilft, um den Umsatz zu steigern? »
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba erklärt, wie man die eigenen Vertriebsmitarbeiter effektiv motivieren und fördern kann Wenn die Verkaufsziele nicht erreicht wurden und die Umsatzzahlen…
Was Kunden wirklich kaufen »
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba hebt einen klassischen Mythos des Verkaufens auf Verkäufer wollen überzeugen. Verkäufer wollen verkaufen. Das steht außer Frage. „Daran ist auch…