Mit diesen 3 Schritten zum verbindlichen Gesprächsabschluss »
Auch wenn es zu keinem Verkaufsabschluss kommt, sollte ein Verkaufsgespräch immer ein konkretes Ende nehmen – davon ist Franziska Brandt-Biesler überzeugt „“Dann hören…
Nachtrags-Verhandlungen, ein Problem? »
Wer über Mehrkosten rechtzeitig informiert, überrumpelt seine Kunden nicht mit bösen Überraschungen, weiß Franziska Brandt-Biesler Nachtrags-Verhandlungen gehören nicht zu den angenehmsten Verhandlungen im…
Nur nicht stressen lassen – so kann“s gehen »
Welche Tipps und Tricks man im täglichen Business oder privat anwenden kann, um Stress zu entgehen, weiß Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler Wenn die Termine…
Bei Dumping-Angeboten der Wettbewerber mitziehen? »
Franziska Brandt-Biesler sagt, dass Anbieter nicht jedes Preis-Spiel mitgehen müssen und gibt als Hilfe drei Fragestellungen an die Hand Billig kann jeder. Den…
Können Fragen zu aufdringlich sein? »
Die Expertin für die richtigen Fragen im Verkauf, Franziska Brandt-Biesler, räumt mit Ängsten und falschen Annahmen im Verkaufsgespräch auf Wer hat Angst, die…
So kommen Verkäufer an Termine »
Franziska Brandt-Biesler verhilft Verkäufern mit den richtigen Fragen in Termintelefonaten zu mehr Erfolg „Den Namen des Kunden haben Sie im Kopf, jetzt schnell…
Die Vertriebsarbeit von Ingenieuren auf dem Prüfstand »
In puncto Vertriebsaktivitäten können Ingenieure noch an Kompetenz zulegen … und sie haben sehr gute Voraussetzungen, dabei erfolgreich zu werden, sagt Franziska Brandt-Biesler…
Die Chance von Kundenveranstaltungen »
Fragen helfen, den Erstkontakt auf Kundenveranstaltungen einfach, zielführend und trotzdem angenehm zu gestalten, sagt Franziska Brandt-Biesler Ein bisschen Small Talk mit Kunden, ein…
Mit Fragen den Verhandlungserfolg steigern »
Franziska Brandt-Biesler weiß, wie Verkäufer ihren Verhandlungserfolg mit den richtigen Fragen steigern können „Nicht nur im Verhandlungsprozess selbst, sondern bereits davor entscheiden die…
Wer besser versteht, verkauft mehr »
Franziska Brandt-Biesler gibt Tipps zum erfolgreichen Verkaufen und verrät den Schlüssel, wie Verkäufer ihre Kunden besser verstehen lernen „Ich bin immer wieder erstaunt,…