Zustandsmanagement – der Schlüssel zum (Verkaufs-) Erfolg »
Mangelndes Glück, ein zu kritischer Kunde, schlechtes Timing … Es gibt scheinbar immer einen Grund, warum der Kunde nicht gekauft hat. Doch in…
Zusatzverkauf – Studie zeigt: Potenzial erkannt – aber kaum genutzt »
Aktuelle Unternehmerumfrage weist auf Qualifizierungsdefizit im Cross- und Up-Selling hin Köln, 27.10.2015 – Unternehmen nutzen ihre Chancen zur Umsatz- und Gewinnsteigerung nicht konsequent,…
Der erste Preis für Servicequalität geht an Unipolster Trösser »
Auch für Training und Consulting ein Sieg: Sabine Nimo freut sich mit ihrem Kunden Servicewüste Deutschland: In der Polstermöbelbranche muss man als Kunde…
Vom Höhlenmenschen zur Blue Economy »
Vortrag zum werteorientierten Verkaufen bei der 3B-Konferenz in Winterthur „Schon für diesen Vortrag hat sich mein Besuch der 3B-Konferenz gelohnt“, war eine der…
Das Beste kommt zum Schluss »
Wie Verkäufer sicherer den Abschluss erreichen Woran erkennt ein Verkäufer, wann der Kunde bereit zum Abschluss ist? Wann ist der richtige Zeitpunkt, den…
Verhandlungsführung: Verhandeln ohne Preisnachlässe »
Die Kunst zu verhandeln – der Abschied von Preisnachlässen Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verhandlungen? Es…
Upselling und Cross Selling »
Wie Verkäufer mit Zusatzverkäufen richtig punkten Jeder kennt es: Man gibt seine Bestellung am Schalter des Fastfood-Restaurants auf und die Kassiererin fragt: „Möchten…
Warum kaufen Menschen? »
Wie Verkäufer die beiden stärksten Motivationsknöpfe geschickt nutzen Warum kaufen Menschen etwas? Warum gehen sie in Läden, stöbern, suchen und wählen Produkte aus?…
Neu: Exklusives TOP-Akquise-Training „Mehr Erfolg am Telefon!“ »
Jetzt als schneller kostengünstiger Videokurs. Online lernen in höchster Qualität. Das beliebte und tausendfach bewährte Telefon-Akquise-Training „Mehr Erfolg am Telefon!“ ist jetzt als…
custemotion ab sofort in Microsoft Dynamics CRM verfügbar »
Reischer CRM Consultants setzen auf neue Vertriebsmethode custemotion, die von Reischer CRM Consultants GmbH (http://www.reischer.de)(Berlin) entwickelte Vertriebsmethode, steht ab sofort in Microsoft Dynamics…