Social Media sind längst nicht mehr nur soziale Netzwerke, sondern auch vielversprechende Vertriebsplattformen. Der Erfolg hängt für Unternehmen allerdings von…
Kompetenz für Verarbeiter und Händler Vertrieb von Blanke wächst: Kompetenz für Verarbeiter und Händler (Bildquelle: Blanke)Für beste persönliche und kompetente…
Dr. Heinz-Peter KieserDie Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen, mit denen man Mitarbeiter konfrontieren…
Dr. Heinz-Peter KieserHerkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld…
Dr. Heinz-Peter KieserEine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies führt häufig…
Dr. Heinz-Peter KieserFast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw. ihr bisheriges…
Die Zukunft des Vertriebs liegt in der Kommunikation mit dem Kunden und in der strukturellen Planung von Marktentwicklungen. Die Zukunft…
Preis- und Rabattberechnung mit Calculate Conditions. (Bildquelle: pixabay: Mohammed Hassan)Die Auftragsbearbeitung ist bei Unidienst ein Kernelement in der Softwareentwicklung -…
Neu auf dem Buchmarkt: Toolbox für den B2B-Vertrieb ISBN 978-3791044507Verkaufen im Unternehmensumfeld ist eine hochkomplexe Aufgabe, die den Verantwortlichen neben…
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Dr. Heinz-Peter KieserZu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein, bei der…