Vertrieb von Blanke wächst »
Kompetenz für Verarbeiter und Händler Für beste persönliche und kompetente Beratung direkt vor Ort hat der Iserlohner Fliesenzubehörspezialist Blanke Systems GmbH sein Fachberater-Team…
So gelingt die Umstellung auf eine neue Vergütung im Verkauf »
Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen, mit denen man Mitarbeiter konfrontieren kann. Es gibt erfahrungsgemäß bzgl….
Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den… »
Herkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld ist aber viel zu komplex…
Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Automotive-Zulieferer »
Eine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies führt häufig dazu, dass die Verkäufer durch…
Teamorientierte Vergütung – Richtig gestalten mit diesen Leistungskriterien! »
Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw. ihr bisheriges Vergütungssystem nachhaltig zu verändern, verfolgen…
Vom Hunter zum Farmer »
Die Zukunft des Vertriebs liegt in der Kommunikation mit dem Kunden und in der strukturellen Planung von Marktentwicklungen. Die Kopflosigkeit des Vertriebs „Wenn…
Preise und Rabatte: Komplex, spezifisch, individuell – hohe Anforderungen an… »
Die Auftragsbearbeitung ist bei Unidienst ein Kernelement in der Softwareentwicklung – zentrale Elemente sind die Preis- und Rabattberechnung. Denn im Vertriebsprozess gehen variantenreiche…
Der visuelle Werkzeugkasten für Vertriebsexperten »
Neu auf dem Buchmarkt: Toolbox für den B2B-Vertrieb Verkaufen im Unternehmensumfeld ist eine hochkomplexe Aufgabe, die den Verantwortlichen neben tiefem Produktwissen weitreichende kommunikative…
Treffsichere Vertriebsprovision »
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Zu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und…