Studie offenbart Mängel im globalen Vertriebsmanagement »
6 Nov., 2012
Dynamische Märkte erfordern dynamischen Vertrieb Nur ein geringer Teil der produzierenden Unternehmen ist mit der Performance im Vertrieb zufrieden. Dies zeigt eine aktuelle…
Wertorientierte Vertriebssteuerung liegt im Trend »
16 Okt., 2012
Zwischenbericht einer aktuellen Studie auf der Messe CRM-expo (Essen) Im Rahmen der Fachmesse CRM-expo stellten die beiden Marketing- und Vertriebsexperten Meinolph Engels und…
CRM 3.0 – Was kommt danach? »
17 Sep., 2012
Nach CAS, SFA und CRM jetzt „xRM“? Welche Anforderungen haben Vertriebsmitarbeiter an Softwaretools und was gibt es aktuell schon am Markt. Verkaufstrichter in…