Thomas Salzmann: Unternehmensverkauf mit Strategie

Das eigene Unternehmen zu verkaufen, kann eine Nachfolgelösung sein, meint Thomas Salzmann

Thomas Salzmann: Schritt für Schritt beim Unternehmensverkauf. (Bildquelle: © Ivelin Radkov – Fotolia)

Mitunter ist es für Unternehmensgründer nicht einfach loszulassen. Dennoch macht es für Firmeninhaber nach Einschätzung von Unternehmensberater Thomas Salzmann Sinn, sich rechtzeitig mit einer Nachfolgeregelung zu beschäftigen. „Eine Lösung für die Nachfolgefrage kann auch der Verkauf des Unternehmens sein. Das funktioniert vor allem dann, wenn der Unternehmenstransfer gut vorbereiten wird“, stellt Salzmann heraus. Mit seinem Team von Everto Consulting hat er einen umfassenden Prozess entwickelt, um Verkäufer und Interessenten zusammenzubringen. Am Anfang stehen dabei die Entscheidungsfindung und die Definition von Zielen.

Thomas Salzmann verhilft zu einer passenden Verkaufsstrategie

„Beim Unternehmensverkauf gehen wir Schritt für Schritt vor“, erklärt Thomas Salzmann. Wichtig dabei ist es, alle wichtigen Informationen über das Unternehmen transparent und vollständig zusammenzustellen. Nicht weniger wichtig ist es, Ziele zu definieren: Welche Käufer kommen in Frage? Gibt es konkrete Personen, die angesprochen werden sollen? Wie lässt sich der zeitliche Ablauf sinnvollerweise gestalten? Das sind nur einige der Fragen, die beim Unternehmensverkauf beantwortet werden müssen. Grundlage für die Festlegung eines Kaufpreises sind zudem exakte Analysen des Unternehmens. Auf dieser Grundlage kann ein Marktpreis abgeleitet und eine passende Verkaufsstrategie entwickelt werden. Dabei geht es auch darum, das Unternehmen attraktiv darzustellen und die Informationen auf die Zielgruppe hin angepasst aufzubereiten. Ein anderes Unternehmen anzusprechen braucht eine andere Strategie, als jemanden für den Kauf zu begeistern, der mit der Übernahme eines bestehenden Betriebs den Schritt in die Selbstständigkeit wagt.

Die Suche nach einem Käufer muss nicht die Suche nach der Stecknadel im Heuhaufen sein

Thomas Salzmann kennt den Markt für M&A. Und obwohl derzeit mehr Unternehmen verkaufen wollen, als potentielle Käufer zur Verfügung stehen, setzt er vor allem auf ein funktionierendes Netzwerk. Dazu gehört auch die Veröffentlichung von anonymen Anzeigen auf zielgruppenorientierten Internetplattformen, wie der Blick in die Branche. In enger Absprache mit dem Verkäufer erfolgt dann eine direkte Ansprache. Thomas Salzmann: „Unsere Stärke ist: Wir begleiten den Prozess von Anfang bis zum Ende und geben unseren Auftraggebern durch unsere Beratung eine verlässliche Grundlage, auf der Verkaufsentscheidungen fallen können.“

Hinter Thomas Salzmann steht ein kompetentes Beratungsteam, wenn es um Firmenverkäufe dreht. Bei einem Firmenverkauf ist das Ziel eine Win-win Situation zu schaffen. Thomas Salzmann ist auch in der notwendigen Kapitalbeschaffung ein kompetenter Ansprechpartner.

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