Neuigkeiten Timeline
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Lächeln statt Luxus – warum persönliche Gastfreundschaft der wichtigste Wettbewerbsvorteil bleibt
Controlware erhält genua partner.AWARD in der Kategorie „Best Customer Presentation & Innovation“
Rockstone News – Homerun Resources: Der Weg zur Bankfähigkeit – wo industrielle Vision auf institutionelle Finanzierung trifft
Hochtemperatur-Wirbelstromsensoren WSTH für Motoren- und Luftfahrtprüfstände
BlackLine beschleunigt mit der Verfügbarkeit von Verity™ Prepare den Einsatz regulierter KI in der Finanzbranche
Unser Tipp für Eigentümer im Oktober
Verhandlungen mit Interessenten richtig führen
Mit Verhandlungsgeschick wird man nicht geboren! Menschenkenntnis und sprachliche Gewandtheit verbinden sich dabei mit fachlicher Souveränität und Besonnenheit. Die Schwierigkeit für Eigentümer liegt häufig in der emotionalen Verbundenheit mit der Immobilie. Hinzu kommen oft falsche Preisvorstellungen und das Verharren auf einer undurchsetzbaren Position. Drei K.O.-Kriterien!
Deshalb gilt: Weniger feilschen, besser verkaufen! Vertreten Sie Ihre Position durchsetzungsstark, ohne sich in Details zu verlieren. Lassen Sie auch mal einen Kompromiss zu. So signalisieren Sie dem Kaufinteressenten Gesprächsbereitschaft. Es lohnt, sich wichtige Aspekte vor einer Verhandlung zu notieren, Pro und Contra abzuwägen und die eigene Position klar herauszuarbeiten. Sonst provozieren Sie am Ende eine langatmige und unergiebige Diskussion. Denn nur wer weiß, was er sagen will, kann glasklar kommunizieren!
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