Verkaufstrainings auf dem Prüfstand

Primitive Frontalbeschallung und bulimisches Wiederkäuen haben ausgedient

Primitive Frontalbeschallung hat im Verkaufstraining ausgedient

In unserer modernen, sich stetig schnell verändernden Welt verlangt der Verkaufs-Markt nach einfachen, klaren Lösungen, die auf einem fachwissenschaftlichen Fundament aufbauen, jederzeit für jeden Kunden anwendbar sind und somit vermeintlich altbewährte, aber völlig überholte Verkaufstechniken ablösen.

Es existieren und praktizieren immer noch Verkaufstrainer, die den Schuss der Zeit nicht gehört zu scheinen haben. Sie versuchen ihren Kursteilnehmern mit stumpfem Frontalunterricht unveränderbare und auswendig zu lernende Satzformulierungen, überflüssige Hardselling-Methoden oder gar hinterlistige Abschlusstricks beizubringen, wie man Kunden überredet etwas zu kaufen. In einem verzweifelten Versuch, diesen Blödsinn attraktiver zu gestalten, werden die Teilnehmer mit proletenhaften Versprechungen und aberwitzigen „Balzrufen“ aufgeheizt und ihnen das Gefühl vermittelt, der Mittelpunkt dieser Welt zu sein. Und über allem zu stehen, selbst über den Kunden. Ob dieses Verhalten jemals auch nur annähernd eine Daseinsberechtigung innehatte, sei an dieser Stelle mal dahingestellt, zeitgemäß, kundenorientiert und erfolgsbringend ist es aber in keinem Fall.

Was macht also ein modernes und sich den Herausforderungen der heutigen Zeit stellendes Verkaufstraining aus?

Der Markt entwickelt sich weg von den für peinlich berührtes Fremdschämen und verursachtes Unwohlsein verantwortlichen Verkaufstrainings und -trainern hin, zu dem Wunsch nach Vordenkern, die sich trauen die Dinge neu zu erfinden und damit solide, klare Antworten auf die tatsächlichen An- und Herausforderungen der heutigen Kunden finden können.

Kunden sehnen sich nach Verkäufern, die ihnen nicht irgendetwas um jeden Preis verkaufen wollen, sondern ihnen mit gezielt ausgewählten und auf die individuellen unternehmerischen und menschlichen Bedürfnisse abgestimmten, eindeutig vorteilhaften Produktlösungen Unterstützung anbieten. Hierfür sind allerdings umfangreiche Kenntnisse menschlicher Verhaltens- und Lernpsychologie, moderner Kommunikation und wirksamer Didaktik-Methoden gefragt.

Das eine ist, mithilfe wissenschaftlicher Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung, einer gezielten Auswahl an erprobten und neu entwickelten Verkaufstechniken und Erfahrung, ein guter zeitgemäßer Verkäufer zu sein, der die individuellen Bedürfnisse der Kunden, sowohl werthaltig als auch ökonomisch, erkennt und diese gezielt erfüllen kann. Das andere ist, diese Erkenntnisse in einem Lern- und Lehrsystem zu verpacken, das es erlaubt, von anderen einfach verstanden, individuell interpretiert und jederzeit frei angewendet zu werden. Und das ist, was beyreutherTRAINING ausmacht. Moderne hocheffektive Verkaufstechniken, verpackt in einem zeitgemäßen und auf aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen der Neurobiologie fußenden Lernsystem, in dessen Rahmen, mit viel Coaching-Erfahrung und enormer Methodik-Kompetenz Teilnehmern in grundsoliden Trainings die heutige moderne Welt des Verkaufs nähergebracht werden kann.

Eine ehemalige Teilnehmerin von beyreutherTRAINING bringt die Anforderungen heutiger Verkaufstrainings und -trainer wunderbar auf den Punkt.

„Naturprozesse dürfen uns als Vorbild dienen: Tyrannosaurus Rex mit seinem Gebrüll und seiner Aggression ist ausgestorben, den Siegeszug angetreten haben intelligente Wesen mit solidem Wissen, Empathie, der Fähigkeit, Komplexität zu durchschauen sowie praxisorientiert umzusetzen. Und, das ist vielleicht die wichtigste Eigenschaft, ausgestattet mit einer Werte orientierten Vision. Bei Verkaufstrainern vollzieht sich gerade, zum Nutzen des Marktes, derselbe Prozess.“.

Mit der Blended Learning Plus Verkaufsausbildung erlernen Verkäufer besonders nachhaltig einfacher und schneller mehr zu verkaufen. Hier finden Sie weitere Informationen zum Blended Learning Angebot für Verkaufstraining.

Seit mehr als 10 Jahren steht Carsten Beyreuther für kybernetisches Verkaufstraining. Legendär ist seine 12-Stufen-Technik zur Verkaufsgesprächsführung, mit der zehntausende Verkäufer einfacher und schneller mehr verkaufen. Sein Institut für kybernetisches Verkaufstraining bietet mit Blended Learning Plus eine integrierte Verkaufsausbildung, die wissenschaftlich fundiert und staatlich anerkannt ist. Interessenten haben die Möglichkeit die ZFU-zertifizierte Online-Akademie 30 Tage GRATIS zu testen.

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