Vertrieb: Key Account Manager schnell besetzen

SALES STAFF Recruiting setzt auf strukturierten Prozess bei der Personalrekrutierung

78 Tage dauert es zurzeit durchschnittlich, bis eine offene Stelle in deutschen Unternehmen mit einer qualifizierten Person besetzt werden kann. Nach Angaben der Bundesagentur für Arbeit sind das neun Tage mehr als noch im Jahr zuvor. Bei zentralen Vertriebspositionen wie zum Beispiel Key Account Managern, Sales Managern oder Vertriebsingenieuren , bedeuten unbesetzte Stellen häufig Umsatzeinbußen. Viele Unternehmen greifen deshalb zunehmend auf die Dienstleistung professioneller Personalvermittler zurück.

Bei der Besetzung, vor allem im Vertrieb, kommt es auf Schnelligkeit an

„Bei der Besetzung offener Stellen kommt es vor allem auf Schnelligkeit an“, berichtet Roland Buchmann, Geschäftsführer des Berliner Personaldienstleisters SALES STAFF Recruiting. Deshalb geht SALES STAFF die Vermittlung mithilfe eines streng strukturierten Prozesses an, der die Mandanten eng mit einbezieht. „Das persönliche Gespräch und der direkte Kontakt sind die Grundlagen, auf denen wir nach einer detaillierten und mehrstufigen Vorauswahl unseren Mandanten geeignete Kandidaten vorschlagen. Denn wir wissen, bei der Besetzung zählt jeder Tag. Der Vertrieb ist das Herzstück eines funktionierenden Unternehmens. Unbesetzte Stellen in diesem Bereich bedeuten Verluste durch fehlenden Umsatz und Marktchancen für Wettbewerber. Deshalb ist es für unsere Mandanten wichtig, dass diese zentralen Positionen nicht lange unbesetzt bleiben“, sagt Roland Buchmann.

SALES STAFF profitiert von einem großen Pool an Kandidaten

Der Marktführer bei der Vermittlung von Vertriebspersonal in Festanstellungen profitiert von einem großen Pool an Kandidaten und schafft es nach eigenen Angaben, offene Positionen in der Regel doppelt so schnell im Vergleich zum bundesweiten Durchschnitt zu besetzen. Roland Buchmann: „Dabei helfen eine strukturierte Herangehensweise und der enge Kontakt zu einer Vielzahl von geeigneten Kandidaten.“

Personaldienstleister SALES STAFF setzt bei der Vermittlung auf Branchenspezialisten

Der Personaldienstleister SALES-STAFF mit Sitz in Berlin setzt bei der Vermittlung von Vertriebsmitarbeitern in Festanstellungen ausschließlich auf Branchenspezialisten. Mit über 50 Mitarbeitern, mehr als 1000 Mandanten und über 600 offenen Positionen empfiehlt SALES STAFF nach einer fundierten Vorauswahl den passenden Kandidaten. So hat das Unternehmen bereits zwei Jahre nach seiner Gründung im Jahr 2010 die Marktführerschaft errungen.

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