Wie der Mittelstand neue Märkte systematisch erschließt

„Zuhause in fremden Märkten“: Michael Fisahn-Reinhard zeigt, wie Unternehmen Auslandsmärkte auswählen, Partner finden und internationale Strukturen aufbauen

Buchcover von „CARLA“ von Burkhard Hanke

Ingelheim am Rhein, 05.10.2026 – Mit „Zuhause in fremden Märkten. Der Praxisleitfaden für den Mittelstand: Mit den richtigen Partnern vor Ort erfolgreich im Ausland wachsen“ erscheint im Mentoren-Media-Verlag ein praxisnaher Business-Ratgeber zur Internationalisierung mittelständischer Unternehmen. Autor Michael Fisahn-Reinhard zeigt auf Grundlage von mehr als 35 Jahren internationaler Geschäftserfahrung, wie Unternehmen geeignete Auslandsmärkte auswählen, Markteintritte vorbereiten und belastbare Vertriebs- und Partnerstrukturen aufbauen können.

Im Mittelpunkt steht die Frage, wie kleine und mittelständische Unternehmen internationale Chancen nutzen können, ohne unnötige Risiken bei Marktwahl, Budgetplanung oder Partnerfindung einzugehen. Das Buch behandelt unter anderem Marktanalyse, Exportstrategie, Vertriebsaufbau, kulturelle Unterschiede, Ressourcenplanung, ROI und den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Auswahl geeigneter Partner vor Ort. Fisahn-Reinhard zeigt, welche Rolle lokale Distributoren, Berater und Netzwerke beim Eintritt in einen neuen Markt spielen und warum gerade für mittelständische Unternehmen vertrauensvolle Beziehungen ein wichtiger Faktor für nachhaltiges Auslandsgeschäft sind.

Der Praxisleitfaden gibt zudem Orientierung zu verschiedenen internationalen Märkten und Regionen und führt durch zentrale Schritte einer Internationalisierungsstrategie – von der Auswahl des Zielmarktes bis zur konkreten Umsetzung.

„Zuhause in fremden Märkten“ richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, Geschäftsführungen, Vertriebs- und Exportverantwortliche sowie Business-Development-Manager, die neue Auslandsmärkte erschließen oder bestehende internationale Aktivitäten systematischer weiterentwickeln möchten.

Buchdaten
Michael Fisahn-Reinhard
Zuhause in fremden Märkten
Untertitel: Der Praxisleitfaden für den Mittelstand: Mit den richtigen Partnern vor Ort erfolgreich im Ausland wachsen
Softcover: 280 Seiten
Preis: 18,00 EUR
ISBN: 978-3-98641-365-1
Erscheinungstermin: 05.10.2026
Verlag: Mentoren-Media-Verlag

Über den Autor
Michael Fisahn-Reinhard ist Experte für internationale Geschäftsentwicklung und verfügt über mehr als 35 Jahre Unternehmererfahrung auf vier Kontinenten. Als Gründer und Gesellschafter von Expandeers.com baute er ein internationales Beratungsnetzwerk auf.
Zuvor war er unter anderem als Geschäftsführer und Managing Director in Europa, Lateinamerika, dem Mittleren Osten und Südostasien tätig und verantwortete dort den Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen.

Die 2021 gegründete Mentoren-Media-Verlags-Gruppe in Ingelheim publiziert Bücher, die Menschen befähigen, die Welt positiv zu gestalten. Die Verleger glauben an das Potenzial jedes Einzelnen – ob Unternehmer, Kreative, Wissenshungrige oder Kinder – und begleiten sie mit Büchern, die Mut machen, Horizonte erweitern und nachhaltige Impulse setzen. Mit den Imprints des Verlagshauses werden unternehmerisches Denken und gesellschaftliches Bewusstsein gefördert. Dazu gehören kulturelle Tiefe, ästhetisches Empfinden, kindliche Vorstellungskraft und genussvolle Entdeckungsfreude – für eine freie, demokratische, mündige, gesunde und vielfältige Gesellschaft.

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